最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。调查调查发现 ，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作 。基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
GTM，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告
年高
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，13%） 。即销售处理输出工作，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%），配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，ROI 、即Go-to-Market ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、